沙栗的企業復蘇計劃

Power by Neter.aspx  Belong to 勵志美文  PubDate is 2010-12-03

  年終時,T公司上下員工臉色都有些不太好看,不僅僅是年終獎比去年縮水了近50%的問題,更重要的是誰都知道T公司現在只不過是樓臺虛設,曾經的良辰美景不復存在,人人都在忖度著新年公司會有什么計劃。要是再這么下去,估計沒多久,這些現在衣著鮮麗、看上去很美的白領大半就要回家了。
 ?。玻埃埃蹦辏保苍拢玻慈掌桨惨?,T公司貼出了一張招聘海報:
在全公司內部招聘CEO,要求:碩士以上學歷,在T公司工作2年以上,目前級別不限,有能力者請自薦。
  要換了以前,這個位子該會讓所有持碩士文憑的人搶得打架,可現在,誰也不敢向前邁那么一步,公司都快不行了,誰敢去接這燙手山芋?
  沙栗的辦公室提前過了圣誕,熱鬧得不行,大家都圍在一起討論著這件事。
“這公司也挺怪的,為什么不早招呢?CEO啊,說出去好聽,可現在這么大的爛攤子,接不好啊就弄得一身臊。”
  “婷婷,你去吧你去吧,你條件挺符合的。”
  “我?我才沒那個閑工夫呢,要是公司不行了,我去哪兒不能混個年薪10多萬的工作干干?有好事?有好事就不會隨隨便便地接受自薦。”
  聽著這些,沙栗坐在那群吵吵不停的人當中,復雜。

  晚上,小義來約沙栗去廣場參加平安夜的狂歡活動時,沙栗正趴在桌子上擬那份申請報告。
  “呵,沙栗,要申請CEO???”小義眼尖,一眼就看到了沙栗攤在桌子上的幾張亂紙。
  拿起來掃了幾眼,小義把它扔回桌上,奇怪地問:“你是不是瘋了?誰都知道你們公司要垮了,別以為這CEO是好做的,到時候撐不起來,人人的嘴都會架在你身上。”
  沙栗把那申請報告放在手上掂了掂,低下頭,淺淺地笑著:“我知道難,所以才想試試。你是我的好,給我一點信心好嗎?你去玩吧,我現在可沒有心思去狂歡。”
  送走了小義,沙栗繼續她的申請報告。在她的腦子里,一個復蘇計劃已經初具雛形,但能不能有的機會,她真的一點底兒也沒有。
  當午夜的鐘聲響起時,沙栗從窗戶向外望去,煙花燦爛。她微閉著眼睛,雙手在胸前握得緊緊的,輕輕念叨:主啊,保佑我吧,阿門。

  沙栗的自薦了??偛迷诼犕晁囊幌盗杏媱澲?,立馬拍板:“聽上去很不錯,給你行使的權力,去做吧。”
  這個結果令所有的人大跌眼鏡,因為沙栗給人的印象一直都是很內斂的,以至于她在這個公司工作了3年多,都沒有人知道她是雙碩士學位。她總是著淺米或白色的襯衫或線衫,到哪里都像橡皮擦過,淡若無痕。
  像一顆小石子,激起了漣漪,到處都有人向沙栗投去不可思議的,半是疑惑,半是嘲諷。中午乘電梯去8層的餐廳時,沙栗遇上以前的上司Lally。Lally在公司業績下滑時,很識趣地跳到了同在一幢大廈的另外一家外資化妝品公司。這時,她也是一副欲看熱鬧的口吻:“沙栗啊,前兩天就聽說你們公司選CEO,真想不到居然是你,這個CEO比普通員工還要難當的。別到時候哭了鼻子,怪我這個老同事沒有提醒過你呀。”
  幸虧電梯門及時地打開了,在那一瞬間,沙栗很客氣地跟Lally打了個告別的招呼,迅速,然后再長長地舒了一口氣。
  嚼著雞腿,沙栗卻吃不出什么味道來,下一步該是實行計劃的時候了,滿腦子都是如何更好地更有效率地進行改革呢。

  首先,沙栗大改傳統的廣告風格。T公司的日化產品向來都是不張揚的,而且包裝簡單。她在第一次的會議上就提出,要想讓T公司的日化產品走向國際化,必須擺脫現在的風格。有人提出,T公司本來就是想做大眾品牌,難道還想追上高檔產品嗎?
  她點點頭,很肯定地說:“不錯,我們就是要做大眾品牌,但大眾品牌并不等于低檔商品,也不等于沒有國際市場,更不等于包裝得不精美。”
  問問題的人啞口無言,似乎感受到了這個平靜的外表下,那些不經意散發的魄力。
  確定了宣傳方向,沙栗在各種傳媒上大做廣告,T公司的T品牌赫然與SK—Ⅱ、雅詩蘭黛等這些國際品牌一并出現,創意獨特,讓人一看就能產生非常強烈的印象。
開始有些反應了,直銷部那邊的電話業務量急劇上升,有咨詢的,有訂購的,更多的是問哪里有賣的。
 ?。怨镜娜栈a品沿襲的是一種曾經在美國很風靡的直銷方式,一般都是由銷售小姐直接與購買者聯系,再完成銷售過程。鋪天蓋地的廣告戰之后,直銷部的電話都快要被打爆了,甚至有人開玩笑地給沙栗提議,給直銷部的小姐加薪,因為每天的工作時間,她們幾乎都沒有停過嘴。沙栗笑笑,果然給直銷部的小姐們加薪10%,結果每個人都干得熱火朝天。

  現在,沙栗就要邁出最艱難的那一步了,那就是改變銷售模式,變直銷為專柜銷售。這個決定一出,反對聲像潮水一樣向她涌來,反對得最厲害的就是公司的元老級人物——總經理和幾個部門經理,他們聯名向總裁提議,說沙栗的這個做法簡直就是游戲。
  在總裁偌大的辦公室里,沙栗和幾個經理展開了一場較量??偨浝韱號|在這個公司里待了整整10年,他說話一直都是極有分量的。
  喬東的臉色有些陰沉,聲音也是低低的,說:“直銷方式是我們這個公司創建以來得以輝煌的法寶,我們T公司就是以獨特的營銷方式來占領這個市場的。你現在怎么可以說改就改呢?你是不是太不尊重前輩了?”
  幾個部門經理隨聲附和,總裁把眼光投給沙栗。
  她暗暗地做了一個深呼吸,對付這些老前輩,可是說每句話都要注意的呀,既不能讓他們失了面子,又要讓自己的計劃得以順利進行。輕咳了兩聲,沙栗堅定地盯住喬東:“是的,我知道,前輩給我們開創的先河我們必須順著趟下去,直銷的確是我們公司發展起來的關鍵。但是,現在擺在我們面前的是各種營銷體制的發展,我們不能再這樣坐以待斃了。直銷有直銷的優點,我們已經過了,但這個時期已經過去,我們需要以更好的方式來補充它,是補充,而不是完全取代。”
  經理們又找了各種各樣的理由來陳述,但都被沙栗精彩的回答弄得無話可說。終于,喬東有些激動了,一拍桌子,狠狠地說:“我不能看著T公司就這樣被一個女人當做賭博游戲來玩。而且,根本就不能贏。”沙栗從沒見過總經理這個架勢,有些發愣,是總裁及時地緩和說:“那么,喬東,你有什么更好的辦法嗎?”了一小會兒,他又繼續說,“在這個關頭,我們應該團結起來,替司找新出路是關鍵。既然大家都沒有更好的辦法,我們也只有賭一把了。散會。”
  賭?為什么人人都是把她的計劃當成賭博?從總裁的辦公室出來,沙栗咬著嘴唇,暗想, 你們就看著吧。

  各個商場開設了T品牌的銷售專柜,統一裝潢,重新包裝過的T牌化妝品一一排開,配合著精心設計的宣傳畫,效果非常好。媒體的宣傳帶動了群眾的認知,加上遍地開花的專柜,T品牌似乎在一夜之間被大家接受了。在專柜設立后僅僅兩個月內,銷售部就捷報頻傳,不但積壓的存貨銷售一空,就連工廠的加工量也開始成倍遞增。
  同事們對沙栗都有些刮目相看了,有些已經改變了對她的,就連幾個部門經理看到她時,都會不自在地笑笑。倒是沙栗大大方方地跟他們打招呼,親切地叫著前輩。
  就在大家以為沙栗穩坐著看銷售部風起云涌之時,她又有了一個大膽的計劃,那就是開設網上銷售,而且對于網上訂貨的顧客采用貨到付款、無理由一周退貨的方式。“貨到付款?無理由一周退貨?”所有人都認為這女人肯定瘋了,有了一點小小的成績就不知天高地厚了,就連總裁都有些把持不住,不停地問:“沙栗,有把握嗎?”她還是那樣一句話:“有些事情,不試永遠不知道結果,信用這東西是你信它才可以用的。”
  令人吃驚的是,業績出奇地好,第一個月,網絡訂貨的量雖然不是太多,但也不少,而且,盡管提出了無理由退貨,但真正無理由的退貨數居然為零。以后的每個月,網上銷售量都在平穩地呈上升趨勢。
  這天又是平安夜,僅僅一年的工夫,沙栗就給T公司創造了一個奇跡,扭虧為盈,全年利潤比2001年提升70%。
 ?。保颤c的時候,廣場上又是煙花四起,比去年顯得更加燦爛。沙栗照舊握著拳放在胸口處:主啊,保佑我吧,阿門。而這時,她的腦子里,一個新的計劃又已經形成。

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